Développement commercial

Développer et pérenniser un courant d'affaires rentable avec l'Allemagne, voilà la priorité de toute entreprise désireuse de réussir Outre-Rhin.

Pour ce faire, il est bon, pour l'entreprise exportatrice, de respecter certains critères fondamentaux :

  • agir sous sa propre identité, en Allemagne, en allemand et à l'allemande
  • mettre en place une force de vente qui répond aux attentes du marché visé
  • maîtriser directement les tenants et les aboutissants de ce développement commercial, ne pas confier l'ensemble de la commercialisation à un tiers sous prétexte que "l'Allemagne, c'est compliqué".

ipn-eurocentre et son Centre d'Affaires Franco-Allemand mettent à votre disposition les outils nécessaires à la mise en oeuvre de ces principes :

  • domiciliation de votre bureau de liaison ou de votre filiale
  • services de recherche de partenaires commerciaux, agents multicartes...
  • appui au recrutement et au management de force de vente
  • aide à la prospection directe : phoning, approche grands comptes
  • accompagnement terrain : traduction/interprétariat
  • hébergement de vos équipes au sein du Centre d'Affaires
 

EXPORT ALLEMAGNE : VOUS ALLEZ REUSSIR !