Desarrollo comercial

DESARROLLAR Y PERENNIZAR UN FLUJO DE NEGOCIOS RENTABLE CON ALEMANIA, HE AQUÍ LA PRIORIDAD DE CUALQUIER EMPRESA QUE QUIERA TENER ÉXITO MÁS ALLÁ DEL RIN.

Para hacerlo, es necesario que la empresa exportadora respete ciertos criterios fundamentales:

  • actuar con su propia identidad en Alemania, pero en alemán y a la alemana;
  • poner en marcha una fuerza de ventas que responda a las expectativas del mercado objetivo;
  • gestionar directamente los pormenores del desarrollo comercial, no confiar el conjunto de la comercialización a un tercero con la excusa de que « Alemania es complicado ».

IPN-EUROCENTRE Y SU CENTRO DE NEGOCIOS FRANCO-ALEMÁN PONEN A SU DISPOSICIÓN LAS HERRAMIENTAS NECESARIAS PARA LA PUESTA EN MARCHA DE LOS SIGUIENTES PRINCIPIOS:

  • establecimiento de una oficina de enlace en nuestra sede o de una filial;
  • servicios de búsqueda de socios comerciales, agentes multicartera, etc.;
  • apoyo a la contratación o a la gestión de la fuerza de ventas;
  • ayuda a la prospección directa: llamadas telefónicas, aproximación grandes cuentas;
  • acompañamiento sobre el terreno: traducción/interpretación;
  • acogida de sus equipos en el Centro de negocios.
 

EXPORTAR A ALEMANIA Y FRANCIA: ¡UNA HISTORIA DE ÉXITO!